展示場に行くなら知っておきたい3つのこと

2月2日は節分でしたね！

我が家の子供たちが通う幼稚園にも
毎年鬼さんが来ましたが、今年は
般若の顔の赤鬼だったそうで、
さすがに次男は「こわかった～泣」と。

長男は先頭きって鬼に豆をぶつけたそうで
去年は泣いていたのに、男気が出てきました。

1年で成長したなと感じます。
まだ、「ママを守る！」と
可愛いことを言ってくれているので、
その気持ちが嬉しいなと感じるエピソードでした。

さて、今回は【 展示場に行くなら知っておきたい3つのこと 】です。




まず初めに家づくりを始めようと考えると
まずは「住宅展示場を見に行ってみようかな...」
と考える方も多いと思います。

家づくりの下準備が不十分な段階で
住宅展示場に行くと、
新居に住み始めてから
後悔する可能性が高くなります。

そこで、そのような段階で住宅展示場に
行かないで欲しいとお客様にはお話をしています。



『展示』の意味は『商品や作品を数多く
並べて一般に見せること』です。

住宅展示場は、複数の業者が家づくりを
進めている方々に自社の商品を売り込むための場所です。

住宅業者にとって、そこは厳しい戦場でもあります。

当然、他社に劣る商品を展示することはできません。

あなたを誘惑するため、家具や調度品で
洒落た空間を演出するなど、様々な創意工夫を施しています。



それを知ってしまうと住宅展示場に行くのが怖くなりますね。
しかし、大きなメリットもあるんです。

それは、最新の家づくりの情報を得られることです。

最新の設備や工法、最新の税制や助成金などの情報...。
それらを無料で提供してくれます。

また、営業マン達の営業スタイルも比較できます。
これらは、行かなければ知り得ない情報です。



①自分たちのマイホーム計画の優先順位を固めておく

「マイホーム計画の優先順位」をご家族で共有させておくことです。

例えば、

「なるべく安く建てたいよね...」

「家事が少しでも楽になる間取りがいいわ。」

「家の耐久性が良いコストパフォーマンスが高い家がいい！」

どれも大事な内容ではあるのですが、その中でも
「間取りと金額を天秤にかけたら、金額重視！」や
「デザインと耐久性を天秤にかけたら、デザイン重視！」
など、さらに優先したい項目をピックアップして、
家族ではっきりと共有しておくことが重要、
ということですね。

この行動を取らずして住宅展示場へ
足を運んでしまった場合、
各メーカーの良さに惹かれるあまり、
結局何を重要視すればいいのかを
見失ってしまうことになりかねません。



②自分たちのマイホーム計画に適した依頼先の分類を把握しておく

「自分たちに適したマイホーム計画を実現できる依頼先」
を把握しておくことです。

実は、家づくりを考えるにあたって、
大きく3つの依頼先に分類することができます。
（営業マンは教えてくれませんが、あなたには、
3つの選択肢がマイホーム計画スタート前に
選ぶ権利があるのです。）

大きく分けて、

①設計事務所

②工務店

③ハウスメーカー

この3つの依頼先が存在します。

それぞれに「家づくりのメリット・デメリット」が
ありますので、自分たちのマイホーム計画に
適した依頼先に話を聞きに行くように
準備をしておきましょう。



③住宅展示場で営業マンに出会う前に「予習」をしておく

とりあえず住宅展示場へ足を運ぶ前に、
「話を聞きたいメーカーの情報」を
事前に予習しておきましょう。

見学にいきたいハウスメーカーの情報を
予習しておくことで、自分たちが何の情報を
聞きたいのかがはっきりとし、
目的を持って見学に足を運ぶことができます。

何の知識もなしに行ってしまうと、
自分たちが聞きたい話の内容が分からず、
営業マン主導の話が展開され続け、結果的に
「知りたい情報を聞くことができなかった」
「何だか分からないが、とりあえず
アポイントを切られてしまった」
というような結果に終わってしまいます。

パンフレットや、その他資料に関しては
「直接足を運んで入手」することは
もちろん可能ですが、できれば先取りして
情報を仕入れたのちに、展示場へ足を
運んで営業マンの話を聞きたいところです。



また住宅展示場に行く際、
注意したいことが２つあります。

１つ目は、１日当たり３社程度に抑えること。
数が多いと情報がゴチャゴチャになってしまいます。

また、パパっと見たいと思っていても、
ピッタリとそばに付く営業マンの話を
聞きながら回って見て回るとあっという間に
時間が過ぎ、体力を思った以上に消耗します。


２つ目は、できるだけ複数回訪れること。
初めて訪れる場所は、とても魅力的に見えます。

しかし、訪問回数を重ねると、
前回見えなかったところが見えています。

緊張がほぐれて、気軽に質問できるようになります。

もちろん、見る価値が無いと判断した
場合は除外して構いませんよ。



今回展示場に行く前に知っておきたい3つのことを
お伝えしましたが、当社で毎月行っている
『家づくり勉強会』で後悔しない家づくりのために
知っておきたい知識をポイントを押さえてわかりやすく
お伝えします。

ちょっとした知識を身につけておくだけで、
購入金額に何百万円もの差が
生まれてくることもあります。

私たちは、家づくりで後悔してほしくありません。

この勉強会を受けたからといって
当社で必ず契約しなければいけないものでは
ありません。

また、しつこい営業や勧誘は致しません。
安心してお越しください。

詳しくはHP　イベント情報をご覧ください。



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