失敗しない土地選びの秘訣③

今朝も霜が降りて、寒い朝になりました。

寒くなってくると、手袋やマフラー、
帽子もいよいよ本格的に活躍する季節です。

こういった冬のお出掛けアイテムは、
かごの中にざっくりとまとめて玄関に
置いておくと、その日の天候や寒さの
度合いに合わせて準備ができ、いざ外に
出て思ってより寒いと思っても、すぐに
取りに戻れるので便利です。
写真はワンちゃんですが...(笑)

これから一段と寒さが厳しくなってきます。
防寒して寒い冬を乗り越えましょう！！



さて、今回の【 失敗しない土地選びの秘訣③ 】についてです。




「土地を安く買う方法って、あるんですか？」

これ、女性からよく聞かれる質問なんです。
同じものなら、できるだけ安く買いたい。
女性は特にそうなんでしょうね。

まあ、私もスーパーでは、
半額になるまで待って買います（苦笑）。

なので気持ちはよくわかります。



同じものなら、なるべく安く買いたい。
読者の方もそうじゃないでしょうか？

建物は値切ると手抜きされる
恐れがあるんですが、土地は同じものです。

だから、土地はいくら値切っても良いんです。
安く買わないと損ですよね。



そこで、今日は、同じ土地を安く買う方法を
３つご紹介しますね。




まず一つ目。
分譲地で売れ残りを探す方法です。

分譲地と言うのは、売る目的で作られた土地です。
だから、業者は、早く売りたいわけです。

さきほどのスーパーの話ですが、
惣菜などはその日のうちに売りきりたい。
そうでないと廃棄処分しなければいけません。
だから夕方になると値引きしてるんですよね？

分譲地も同じで、売れ残りは、
ディスカウントされやすいんです。

ただし、売れ残ってる理由を
確かめることをお忘れなく。




二つ目は、売り急ぎの土地を探す方法です。

分譲業者と違って、一般の方が
土地を売る理由はいろいろです。

いつか売れればいいと言う人もいれば、
早く処分したいと言う人もいます。

でも、根本は、一つ目の考え方と
おんなじなんです。
ようは、
急いで売りたいか？、いつでも良いか？
という違いなんですね。


例えば、急いで売りたい理由に、
相続税の納付があります。
そういう人は、相続した土地をできるだけ
早く売りたいと思うんです。

一方、先祖代々の土地だからなるべく
手放したくないという人もいます。
最近は、早く売って換金したいって
いう人が増えてますね。

それと会社なら倒産、個人なら
破産というケースです。

つまり、そういう売り急ぎの土地は、
値引き交渉できるということですね。



そこで、勘のいい方なら
もうおわかりだと思います。

買いたい土地があるなら、不動産業者に、
「どうして売りに出されてるんですか？」
って、聞いてください。
もし、売り急いでるなら、安く買えますね。


それに、この質問にちゃんと答えてくれる
業者さんは、良い業者です。

なぜなら、買主さん（あなたのこと）のことを
考えてる業者だから。
ですから、是非、聞いてください。




ところで、
じつは、不動産を安く買う、
究極の秘訣があるんです。

それは、買いたい価格の理由を説明することです。

以外と、説得力があり、効果もあるんですが、
あまりこれをやる人がいません。

不動産価格に定価はありません。
売値は、あくまで売主の希望金額なんです。

値段の根拠だって、
「せめてローンを完済できる金額で」
とか、
「○千万円以下では売りたくない」
など、理由は曖昧なんです。


もちろん、不動産業者から、
「この辺の相場は坪○○万円位なんで、
○千万円ぐらいで様子みますか？」
というアドバイスもあるでしょう。

でも、価格を決めてるのは売主です。


そして、先程いったように
買う側にも問題があります。

新聞広告や情報誌で見た値段を、
定価だと思い込んでるんです。
値札がついてたら、その値段で
買うのが普通ですからね。

大阪のおばちゃんは違いますが（笑）。


スーパーでは特にそうでしょう。
安くしてとは言えないから、
値引きされるまで待ってる。

そういう待ちの姿勢が、業者の都合で
契約させられる原因なんです。

ですから、値段は交渉できる
ということを知ってください。

だって、定価なんかないんですから。
どんどん値切ってください。
海外でお土産を買うときに値切ってますよね？
同じような感覚でいいんです。
気軽な感じで。



もし、あなたが値切るのを業者が
いやがるようなら、その業者は信頼できません。

業者は買主であるあなたの代理ですから、
あなたの味方のはずです。
業者が売主の代理もかねてたら
中立の立場になりますが。
どうして、その価格にして欲しいか。
その理由をしっかり伝えてください。



例えば、
総予算が２，５００万円で、
建物に１，５００万円必要なので、
土地代は、１，０００万円までなんです。

単に、１，０００万円にして欲しい
というより説得力があると思いませんか？

別にどんな理由でもいいでんす。
理由をつけるだけで、
承諾してくれる確立が高くなるんです。



買いたい価格の理由を説明するだけで、
土地は安く買えるんです。

ではまた。

追記
土地を購入する際には、
「仲介手数料」が必要になります。

仲介手数料は一般の不動産会社の場合、
「土地代の３％+消費税+人件費６万円」
がかかってきます。

ですが、ベルズハウジングの仲介手数料は、
「土地代の２％+消費税」でおこなっています。

「土地代の３％」が２％になり、
「人件費の６万円」はいただきません！

一般的な不動産会社との差額は、
なんと、168,000円になります。

土地探しもベルズハウジングに
お任せください！！



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